著者：武藤猛（マーケテック・コンサルティング代表） 小泉芳克（ワイケー・インテリジェンス代表） 編集・制作：株式会社 アンカーインフォメーション 発行：2008年10月 B6判／164頁／本文２色刷 定価2,200円（税別） ISBN978-4-902007-10-7
大型新薬の開発・上市が難しくなった今、MRの生産性を上げてより効率的な営業活動をすることが、国内市場で打ち勝つ最大のポイントになっています。 特に有望な医師を特定し、そこにプロモーション活動を集中させる医師ターゲティングは不可欠といえます。 本書はこれまで対応が遅れていたサイエンスから見た現場での医師ターゲティングを、MR個人のレベルで無理なく実践できるよう分かりやすくまとめた業界初めてのMR向けマーケティングの実践ガイドです。 なお、本文中で使用している事例は、すべて実際の市場調査に基づくデータです。
<企画のポイント> ・医師ターゲティングをテーマとした医薬品業界初めての内容 ・図表中心のシンプルな解説により営業現場でMR個人が活用・実践できる ・本文中で使用している事例はすべて実際の市場調査に基づくデータ